2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，對(duì)中國(guó)的各行各業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，整個(gè)化妝品行業(yè)也陷入了困境。

在這場(chǎng)“?！迸c“機(jī)”中，有在疫情漩渦中不幸倒下的企業(yè)，也有逆流而上的企業(yè)。

在后疫情時(shí)代，我們?cè)撊绾巍芭！鞭D(zhuǎn)乾坤，掌控全局?

為幫助門店找到新出路，突破重重難關(guān)，2021年1月12日，以“創(chuàng)新突圍，品牌賦能”為主題的2021安和企業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商總裁暨智慧門店連鎖年會(huì)在珠海金山林大酒店隆重舉行，本次會(huì)議聚集了來(lái)自全國(guó)各地的70多位經(jīng)銷商總裁與權(quán)威媒體，一同見證這場(chǎng)精彩盛典。

旨在幫助各大代理商樹立信心的同時(shí)，用多樣營(yíng)銷形式為渠道加碼助力，進(jìn)一步打開市場(chǎng)局面，提升品牌知名度與競(jìng)爭(zhēng)力，抓住變幻莫測(cè)的機(jī)遇。

而作為中國(guó)香薰化妝品行業(yè)的引領(lǐng)者，安和企業(yè)也彰顯出了該有的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，讓全行業(yè)見證了安和團(tuán)隊(duì)敢于突破與創(chuàng)新的魄力。

28年來(lái)，安和企業(yè)始終如一，恪守企業(yè)精神，目前已發(fā)展成一個(gè)擁有多個(gè)品牌，涵蓋彩妝、護(hù)膚、洗滌、精油、特征等多個(gè)品類的大型化妝品集團(tuán)。

會(huì)議開場(chǎng)，安和企業(yè)創(chuàng)始人——珍妮女士表示，2020新冠疫情的突發(fā)，讓整個(gè)化妝品行業(yè)舉步維艱，而安和企業(yè)之所以能積極應(yīng)對(duì)，是以新平臺(tái)、新思路為策略核心。建立全新的營(yíng)銷體系。

安和企業(yè)創(chuàng)始人——珍妮女士

同時(shí)給各大代理商分享了如何度過(guò)疫情危機(jī)的秘訣——精油，多年來(lái)，植物精油一直被用于芳香療法情緒健康、個(gè)人護(hù)理等方面，是守護(hù)身心健康的好幫手，在會(huì)上，珍妮老師親身展示了精油的各種妙用，以及精油的功效。

而在精油研發(fā)上，安和企業(yè)也傾盡全力，對(duì)待精油始終保持著專注和投入，堅(jiān)持選用安全有效的天然原料，利用科研技術(shù)實(shí)現(xiàn)把精油添加到護(hù)膚品里，這是一直以來(lái)秉承的產(chǎn)品理念。

我國(guó)化妝品行業(yè)在世界化妝品行業(yè)中的份額和影響力越來(lái)越強(qiáng)，2019年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模突破4777億元，同比增長(zhǎng)13.8%，根據(jù)歐睿咨詢預(yù)測(cè)，2020年-2024年，我國(guó)化妝品仍維持13%的增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)格局看，高端市場(chǎng)目前仍由外資主導(dǎo)，從產(chǎn)業(yè)角度看，品牌段加價(jià)倍率最高，是產(chǎn)業(yè)鏈的核心。

美妝行業(yè)資本高級(jí)分析師——邱逸老師

從美妝行業(yè)資本高級(jí)分析師——邱逸老師給出的分享可以知道，近年來(lái)化妝品行業(yè)呈四大變化趨勢(shì)。

1. 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)年輕化；

2. 功能型護(hù)膚品賽道爆發(fā)；

3. 社媒營(yíng)銷助理彩妝品類加速增長(zhǎng)，新銳彩妝品牌借勢(shì)崛起；

4. 化妝品行業(yè)主要依靠營(yíng)銷和渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向依靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)時(shí)代。

新國(guó)貨更加注重產(chǎn)品，未來(lái)兼具渠道力、營(yíng)銷力、產(chǎn)品力的企業(yè)將逐漸取得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而產(chǎn)品的功效與品牌保障，是美妝消費(fèi)者的重要考慮因素，想要讓消費(fèi)者買單，必須要圍繞用戶需求不斷創(chuàng)新，打造差異化的品牌體驗(yàn)。

百家爭(zhēng)鳴的化妝品市場(chǎng)，品牌究竟如何才能更好的發(fā)展？核心只需做好兩件事：第一是引流，第二則是轉(zhuǎn)化，剩下的就是賦能，通過(guò)賦能，讓這套運(yùn)營(yíng)體系變得完整。

安和企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理——白燁輝在會(huì)議中指出：“我們應(yīng)該從原本的打獵思維，去轉(zhuǎn)化成經(jīng)營(yíng)思維，用經(jīng)營(yíng)思維去賦能各個(gè)經(jīng)銷商與門店，讓經(jīng)銷商與門店得到發(fā)展，只有這樣，品牌才能得到更好的發(fā)展?！?/span>

安和企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理——白燁輝

而核心本質(zhì)上，這來(lái)自于科技的演變，是科技改變了行業(yè)效率問題，是科技讓行業(yè)迎來(lái)變革，只有抓住科技的紅利，才是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的核心。

在2021年，安和企業(yè)會(huì)從門店的核心訴求開始，通過(guò)數(shù)據(jù)的采集、統(tǒng)計(jì)、分析與整合，做到科技+推廣，為門店帶來(lái)全新的數(shù)字化拓流鎖升方案，構(gòu)建更完善的數(shù)據(jù)生態(tài)。

2020年疫情爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)陷入深度衰退，線下渠道陷入巨大危機(jī)，當(dāng)沒有辦法去拓展流量池時(shí)，很容易出現(xiàn)濫價(jià)的情況，為了消化庫(kù)存、為了引流等，紛紛被迫陷入價(jià)格戰(zhàn)，該如何讓品牌找回屬于自己的未來(lái)？

擁有多年市場(chǎng)敏銳度的安和企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)——王良給出了他的答案：“在專業(yè)線、日化線和線上平臺(tái)中，未來(lái)三到五年里絕對(duì)是專業(yè)線的黃金階段，只有做到線上到線下一體化融合，為消費(fèi)者提供專業(yè)的護(hù)理體驗(yàn)服務(wù)，才能讓品牌穩(wěn)定的發(fā)展?！?/span>

安和企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)——王良

而安和也將圍繞這兩大方向開啟突圍。全力構(gòu)建不同渠道不同類目的產(chǎn)品體系為品牌賦能。

從“線下”到“線上”，從“產(chǎn)品”到“產(chǎn)品+服務(wù)”，安和企業(yè)會(huì)時(shí)刻保持團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新性和能動(dòng)性，為創(chuàng)新突圍打下夯實(shí)的基礎(chǔ)，要所有合作伙伴之間互相信任，互相扶持，才能實(shí)現(xiàn)更快更高效的發(fā)展。

近20年的化妝品市場(chǎng)，是滄桑巨變的歷程，無(wú)論是品牌、渠道、消費(fèi)者甚至整個(gè)化妝品行業(yè)，都處于前所未有的大洗牌之中。

正如有贊美業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)總監(jiān)——覃方婕老師所言：“國(guó)內(nèi)電商發(fā)展所帶來(lái)的巨大機(jī)遇和潛力，讓每位美妝人都想來(lái)分一杯羹，這也讓最初的粗放式運(yùn)營(yíng)，慢慢都轉(zhuǎn)化為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。”

有贊美業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)總監(jiān)——覃方婕老師

不過(guò)對(duì)于美妝零售商而言，隨著時(shí)代的不斷變化和人群新的需求喜好，單純的線下門店已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者，租金高、客流量少、消費(fèi)場(chǎng)景單一等，都是經(jīng)營(yíng)中的痛點(diǎn)，而數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，無(wú)疑是解決傳統(tǒng)零售所存在問題的最好方法。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者早已形成了線上購(gòu)物的習(xí)慣，線上電商無(wú)疑是讓消費(fèi)者接觸品牌最快、最好的路徑，所以“數(shù)字化”不僅是安和企業(yè)成功的“秘訣”，也是商家和門店拓流的不二法門。

以消費(fèi)者為導(dǎo)向，專注于產(chǎn)品的研發(fā)，力求每一款都能完美的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，這是安和企業(yè)—花丘品牌的宗旨。

而“天然、環(huán)保、健康”的產(chǎn)品，當(dāng)然更能贏得消費(fèi)者的青睞，例如花丘品牌首席KOL——譚雷老師向各位嘉賓所介紹的花粉套。

花丘品牌首席KOL——譚雷老師

花粉套在研發(fā)以及營(yíng)銷方面都堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，站在消費(fèi)者的角度去思考，讓消費(fèi)者能更直觀地體會(huì)到產(chǎn)品的作用和功效，從而帶動(dòng)銷售。

如果說(shuō)過(guò)去的2020年是從“0”到“1”，那么2021就是從“1”通往“100”的道路，在接下來(lái)的日子里，花丘會(huì)夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，打造成中國(guó)天然護(hù)膚的第一品牌。

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思路決定出路，思想成就方向，經(jīng)銷商如果缺乏最基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思路，那么就算是過(guò)個(gè)十年、二十年，依然還是渾渾噩噩，在隨遇而安的模式下度過(guò)，想要真正取得成功，真的很難。

CS日化渠道運(yùn)營(yíng)高級(jí)顧問——楊澤江老師在本次代理商大會(huì)中指出。想要取得成果，要建立好完善的經(jīng)銷體系、培養(yǎng)好經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，尋找適合自己發(fā)展的營(yíng)銷模式。

CS日化渠道運(yùn)營(yíng)高級(jí)顧問——楊澤江老師

作為經(jīng)營(yíng)者，想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，就必須保持對(duì)新技術(shù)的關(guān)注，因?yàn)榫退闵探绲娘L(fēng)云變化莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)也永遠(yuǎn)不變。

新技術(shù)往往能存在一定的優(yōu)勢(shì)，想要突圍，那就要做到產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等，雙腳踏踏實(shí)實(shí)“春耕夏播”，從而實(shí)現(xiàn)“春華秋實(shí)”達(dá)到利潤(rùn)的最大化。

面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)情況，必須要順應(yīng)時(shí)代的變化，開創(chuàng)新的流量入口，在后疫情時(shí)代為會(huì)員/粉絲提供有深度、有溫度、有價(jià)值的服務(wù)和體驗(yàn)，并以此打造好自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

讓消費(fèi)者對(duì)店鋪產(chǎn)生信賴感與歸屬感，建立好店鋪?zhàn)陨淼摹氨趬尽保@樣才能從容應(yīng)對(duì)以后的各種風(fēng)險(xiǎn)、危機(jī)的嚴(yán)重沖擊。

在本次會(huì)議中，也看到了安和企業(yè)鐵心鐵意的期盼，讓安和企業(yè)能夠創(chuàng)新突圍，是所有安和人的共同目標(biāo)，相信這個(gè)凝聚力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)能給市場(chǎng)帶來(lái)更多的驚喜，給行業(yè)帶來(lái)全新的增長(zhǎng)勢(shì)能，與代理商攜手共贏。